Acuerdos de Intenciones y Gestion de la Incertidumbre en Adquisiciones de Empresa
Carreño Mendoza, Sergio
este libro presenta los acuerdos de intenciones comocontratos estructuradores de la negociación que se construyen sobre trespremisas fundamentales: la ausencia de compromiso frente al resultado delproceso, la determinación de unas reglas procedimentales que regirán el procesonegociador y la distribución ex ante de los riesgos de la negociación. con estafórmula se busca promover...
Overview
este libro presenta los acuerdos de intenciones como
contratos estructuradores de la negociación que se construyen sobre tres
premisas fundamentales: la ausencia de compromiso frente al resultado del
proceso, la determinación de unas reglas procedimentales que regirán el proceso
negociador y la distribución ex ante de los riesgos de la negociación. con esta
fórmula se busca promover la recolección de información y la negociación de los
términos finales de la operación sin perder la posibilidad de reajustarlos
conforme se dispone de mejor informaci6n; también se pretende regular la situación
en que quedaran las partes en un hipotético fracaso, sin comprometerse con el
resultado final. si las partes tienen claro el panorama y conocen las
condiciones en que acumen el riesgo, podrían estar interesadas en invertir en la
negociaci6n. este análisis proporciona unas bases conceptuales que permiten una
mejor comprensión de los acuerdos de intenciones, así como del protagonismo que
tienen las partes en el diseño del proceso negociador, y exponen las
limitaciones del modelo tradicional de formación del contrato. en este sentido,
se propone la reinterpretación de la negociación, adaptando a la realidad de
las operaciones complejas.
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