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Saber Venderse en la Red
Lopata, Andy
las referencias son los métodos de marketing más antiguos que existen. muchas veces resultan más valiosas las recomendaciones de un amigo o de un contacto de confianza, que escuchar los anuncios de los vendedores. en la actualidad, existen nuevos procedimientos para generar referencias que permiten obtener recomendaciones de manera mucho más rápida, económica y valiosa. andy lo...
Overview
las referencias son los métodos de marketing más antiguos que existen. muchas veces resultan más valiosas las recomendaciones de un amigo o de un contacto de confianza, que escuchar los anuncios de los vendedores. en la actualidad, existen nuevos procedimientos para generar referencias que permiten obtener recomendaciones de manera mucho más rápida, económica y valiosa. andy lopata lo demuestra en este libro. llevándonos a través de una ruta de probada eficiencia para convertir nuestros contactos en auténticos valedores de nuestros negocios. vender más y mejor implica disponer de una estrategia eficaz para conseguir recomendaciones que propicien referencias a través de las redes. este libro, por ejemplo, incluye una guía detallada sobre cómo utilizar linkedin. aproveche el medio más poderoso y menos costoso para incrementar sus negocios. si quiere crecer, consiga recomendacionesagradecimientossobre el autorelogiosprefaciointroducciónparte i. ¿por qué necesitamos que nos recomienden?capítulo 1. ¿qué es una referencia?preferimos que nos recomiendenno debemos conformarnos con el segundo puestoindiciopistarecomendacióntres pasos para llegar al cielo de las referenciasconocer a la persona correcta, en el momento adecuadoresumencapítulo 2. el papel del networkingel mito del networking¿sueles venir por aquí?no pedir referenciasdeseamos trabajar con las personas que nos gustanexceso de networkingresumencapítulo 3. los métodos actuales no funcionan¿a quién más conoces?el momento equivocadoesperar a que suceda algo¿cuándo fue la última vez que pedimos referencias?resumencapítulo 4. el marketing intensivo no es la soluciónlos riesgos del marketing masivoplanes de incentivos¿quién es nuestra referencia ideal?las referencias son la ruta más eficaz para llegar al mercadollamadas en fríomarketing de respuesta directarelaciones públicaspublicidadresumenparte ii.
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